Case Study: Hvordan vi hjalp MP Industri ApS med at få opgaver for 15,8 millioner DKK på 16 måneder.

Baggrundsinformation

• Virksomhedens navn: MP Industri ApS

• Produkter/tjenester: Svejsning af fjernvarmerør og muffemontage

• Primære kunder: Gravefirmaer

• Branche: Smedeindustri, fjernvarmesektoren

1. Udfordringer

   • Udfordring: Svært ved at få første "egne" kunder

   • Barrierer: Manglende garanti og usikkerhed om kvaliteten

   • Specifikke forhindringer: Usikkerhed om KS og NDT-standarder

2. Løsningen

   • Implementering: Målrettede LinkedIn-kampagner

   • Strategier: Fokus på kvalitetssikring (KS) og NDT

   • Tilpasning: Specifik kommunikation om virksomhedens høje standarder

3. Implementeringsproces

   • Første skridt: Oprettelse af LinkedIn-kampagner

   • Tid til resultater: Fik hurtigt opmærksomhed og interesse fra potentielle kunder

   • Justeringer: Fokus på kvalitet og standarder i kommunikationen

4. Resultater

   • Kvantitative resultater: Opgaver for 15,8 millioner DKK på 16 måneder

   • Kvalitative resultater: Forbedret synlighed og varme leads på LinkedIn

   • Konkrete eksempler: Flere kunder nævnte LinkedIn-tilstedeværelsen som afgørende

5. Kundeoplevelse

   • Kundeudtalelse: "Vi har lagt mærke til jer på LinkedIn og overvejede at kontakte jer."

   • Specifikke fordele: Øget tillid og interesse fra potentielle kunder

   • Tilbagemeldinger: Positive tilbagemeldinger om kvalitet og professionalisme

6. Læringer og fremtidige planer

   • Læringer: Betydningen af målrettet kommunikation om kvalitet

   • Fremtidige planer: Fortsætte med LinkedIn-kampagner og udvide kundebasen

   • Forbedringer: Løbende justeringer af markedsføringsstrategien

Case Study: Hvordan vi hjalp MP Industri ApS med at få opgaver for 15,8 millioner DKK på 16 måneder

MP Industri ApS er en nystartet smedevirksomhed, der specialiserer sig i svejsning af fjernvarmerør og muffemontage. Deres primære kunder er gravefirmaer, som igen arbejder for fjernvarmeselskaberne. Med andre ord, MP Industri ApS' kunder er entreprenører, der betjener fjernvarmeselskaberne.

Trods den store efterspørgsel på smede i branchen, havde MP Industri ApS svært ved at få deres første "egne" kunder. I starten måtte de nøjes med at arbejde som underleverandører for andre smedevirksomheder. Udfordringen lå i, at fjernvarmeselskaberne var begejstrede for nye smedevirksomheder, men der var en betydelig usikkerhed omkring et nystartet firmas evne til at levere høj kvalitet og holdbare resultater.

Det viste sig, at selvom der var stor efterspørgsel, var potentielle kunder bekymrede for manglende garantier og usikkerhed om kvaliteten. Specielt var der tvivl om, hvorvidt MP Industri ApS kunne levere på et niveau, der levede op til standarderne for kvalitetssikring (KS) og NDT (Non-Destructive Testing).

MP Industri ApS havde flere gode samtaler og møder med gravefirmaer, men det blev sjældent til mere end snak. Vendepunktet kom, da vi besluttede at lave målrettede kampagner på LinkedIn, som fokuserede på deres høje standarder for kvalitetssikring og NDT. Det fangede hurtigt opmærksomheden.

Konkret:

Vi lavede blandt andet artikler til websiden omkring kvalitetssikring af smedearbejde på fjernvarme.

Pludselig mærkede MP Industri ApS en markant ændring i kontakten med nye potentielle kunder. Det opsøgende salg gik fra kold kanvas til varme leads. Flere kunder nævnte, at de havde lagt mærke til virksomheden på LinkedIn og overvejede faktisk at tage kontakt selv.

Selvfølgelig! Her er et par sætninger eller afsnit, der beskriver de specifikke steps fra BrandOut SalgsSystem, som blev brugt i case study:

Steps vi tog med BrandOut SalgsSystem:

1. Profiloptimering: Først sørgede vi for, at MP Industri ApS's LinkedIn-profil var fuldt optimeret med relevante søgeord og en professionel beskrivelse, der fremhævede deres ekspertise inden for svejsning af fjernvarmerør og muffemontage.

Konkret:

Her kan du se eksempel på linkedin-profilen, som blev brugt som “landing-page” på LinkedIn.

2. Målrettede kampagner: Vi designede og lancerede målrettede kampagner på LinkedIn, der specifikt fokuserede på at fremhæve virksomhedens høje standarder for kvalitetssikring (KS) og NDT (Non-Destructive Testing).

Konkret:

Eksempel på en artikel målrettet vores ideelle kundegruppe.

3. Leads-lister: Ved hjælp af Sales Navigator opbyggede vi skræddersyede leads-lister over relevante gravefirmaer og entreprenører, som kunne have interesse i MP Industri ApS's tjenester.

4. Engagerende indhold: Vi skabte og delte engagerende indhold på LinkedIn, der viste eksempler på virksomhedens arbejde og succeser, samt uddybede deres processer for KS og NDT, hvilket opbyggede tillid blandt potentielle kunder.

5. Opsøgende beskeder: Vi brugte effektive beskedstrategier til at nå ud til potentielle kunder, hvor vi henviste til vores kvalitetsfokuserede kampagner og indhold, hvilket resulterede i varme leads og konkrete forretningsmuligheder.

Denne målrettede LinkedIn-indsats har resulteret i opgaver for 15,8 millioner DKK i kalenderen. Nu giver MP Industri ApS løbende tilbud til de fleste af de ideelle kunder, de gerne ville have fra starten. Efterspørgslen er så stor, at de har svært ved at følge med, men det har været en enorm succes for virksomheden.

Resultat

Der begyndte at komme opgaver ind til virksomheden, men det vigtigste resultat var næsten at kold kanvas opkald blev der betydeligt færre af, og salgsarbejdet blev nemmere.

Hvis du er interesseret i at vide mere eller prøve selv, så kontakt os i dag for at høre, hvordan BrandOut SalgsSystem kan hjælpe din virksomhed. Eller kender du nogen, der kunne have gavn af vores system? Del dette med dem, og lad os hjælpe dem med at opnå lignende resultater.