De største LinkedIn-fejl du skal undgå som virksomhed, der sælger til B2B-kunder

LinkedIn er platformen for B2B-salg, men det er nemt at begå fejl, der kan koste dig værdifulde leads og salgsmuligheder.

Når du har læst denne artikel ved du, hvordan du kan give dig i kast med din LinkedIn-plan. Hvis du ikke ønsker at gøre det selv, så er du velkommen til at læse mere omkring hvordan vi kan hjælpe med at øge omsætningen.

Den mest gængse fejl, som de fleste laver på LinkedIn er faktisk at have en profil, som rammer for bredt af frygt for ikke at ramme alle muligheder og er for generisk, så ingen ved/forstå hvad du laver.
(og så er der selvfølgelig dem, som kun opdatere sin profil, når de skal have nyt job).

Kig på din profil - forstil dig dine potentielle kunder ser på den. Er det tydeligt hvad du tilbyder, og til hvem?

Her er en liste over de mest almindelige fejl, og hvordan du kan undgå dem for at optimere dit salg.

1. Ikke have en optimeret profil (men husk den behøver heller ikke være perfekt)

En ufuldstændig eller dårlig LinkedIn-profil kan give et dårligt indtryk og skræmme potentielle kunder væk. Sørg for som minimum, at din profil er udfyldt med en professionel profilbillede, en fængende overskrift og en form for beskrivelse af dine tjenester.

Sådan undgår du det: Brug lidt tid på at udfylde sektionerne af din profil og opdater regelmæssigt dine oplysninger. Fokuser på at fremhæve hvad er det helt præcist du laver, til hvem og resultater. Din profil behøver ikke være perfekt, men ingen køber af dig - hvis de ikke ved/forstår hvad du tilbyder.

2. Mangel på løbende aktivitet

At have en LinkedIn-profil er ikke nok – du skal også være aktiv. Mange virksomheder opretter en profil og glemmer derefter at interagere med deres netværk.

Sådan undgår du det: Planlæg tid i kalenderen til regelmæssige opslag og interaktioner. Del indhold dine kunder kan lære noget af, kommenter på relevante indlæg, og deltag i diskussioner, der er relevante for din branche.

3. Ikke målrette din målgruppe korrekt

Hvis du ikke ved, hvem dine ideelle kunder er, kan du spilde tid på at nå ud til de forkerte personer.

Sådan undgår du det: Brug LinkedIn's søgeværktøjer til at identificere og målrette mod dine ideelle kundeprofiler. Lav detaljerede buyer personas og tilpas din kommunikation til deres behov og interesser.

4. Ignorere vigtigheden af indholdsstrategi

At poste tilfældigt indhold uden en plan kan resultere i lav engagement og minimal effekt.

Sådan undgår du det: Udvikl som minimum en plan, der fokuserer på at levere værdi til din målgruppe. Del indhold, der er informativt, underholdende eller inspirerende, og som viser din ekspertise og værdi.

5. Sende generiske beskeder

Generiske beskeder og connection-anmodninger kan virke upersonlige og ingen gider modtage eller bruge tid på dem.

Sådan undgår du det: Personaliser dine beskeder og connection requests. Henvis til specifikke interesser eller behov, og vis, at du har gjort dig umage med at lære noget om modtageren. Lad vær med at bede om noget af modtageren.

6. Undervurdere kraften af Sales Navigator

Sales Navigator er et stærkt værktøj, men mange virksomheder udnytter ikke dets fulde potentiale.

Sådan undgår du det: Investér tid i at lære, hvordan du bruger Sales Navigator effektivt. Brug det til at finde og engagere de rigtige leads, og hold styr på dine interaktioner med potentielle kunder.

7. Ikke følge op på leads

Manglende opfølgning kan føre til tabte salgsmuligheder.

Sådan undgår du det: Implementer en systematisk opfølgningsproces. Brug LinkedIn til at holde kontakten med dine leads og følg op med relevante oplysninger og tilbud.

8. Ignorere analytics (tracking)

Hvis du ikke analyserer dine resultater, kan du ikke forbedre din strategi.

Sådan undgår du det: Brug LinkedIn's værktøjer og KPI værktøjer til at spore engagement og resultater. Juster din strategi baseret på data for at maksimere din effektivitet. Hvis du vil have vores excel-ark, så du selv kan tracke din indsats og finde ud af hvad der virker for dig, så connect med Janus på LinkedIn og skriv “tracking-fil” i besked til ham.

9. Ikke integrere LinkedIn med andre marketingkanaler

LinkedIn bør ikke bruges i isolation. Det er vigtigt at integrere det med dine andre marketingkanaler for en sammenhængende strategi.

Sådan undgår du det: Synkroniser dine LinkedIn-aktiviteter med din salgsafdeling, e-mail marketing, content marketing og andre sociale mediekanaler for at skabe en helhedsorienteret tilgang.

10. Ikke investere i uddannelse og træning

At tro, at du allerede ved alt om LinkedIn, kan begrænse din succes.

Sådan undgår du det: Investér i løbende uddannelse og træning for dig selv og dit team. Hold dig opdateret med de nyeste funktioner og bedste praksis på platformen.

Undgå disse fejl, og du vil være godt på vej til at maksimere dit B2B-salg på LinkedIn.

Nu ved du, hvordan du kan give dig i kast med din LinkedIn-plan. Hvis du ikke ønsker at gøre det selv, så er du velkommen til at tage fat i os. Vi står klar til at hjælpe dig med at optimere din LinkedIn-strategi og øge dit B2B-salg.